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    郵址收集技巧—外貿Email營銷

      Email營銷作為網絡營銷的重要組成部分,由于其具有高效、低成本、快速的特點,使得其長期以來受一以網絡營銷人士的推薦。想要達到高效的Email營銷效果,除了郵件內容策劃及發送控制方面需要做到精準及合理外,還有一項決定因素就是Email的郵址。高質量的郵址可以大大提升你的郵件發送成功率。一直以來很多郵件營銷文章都講述如何制作郵件內容及如何掌握發送技巧,沒有太多的內容涉及郵址的獲取方法。作為Email營銷的重要一環,郵址收集也同樣受到關注。郵址收集中又以外貿郵址收集最為困難,經常聽到有很多外貿朋友抱怨,找不到目標客戶的有效郵箱。下面我把從網上收集到的一些Email搜索技巧和自己的一些外貿經驗分享出來,希望對大家有所幫助。

      1、通過搜索引擎收集郵址

        1)www.google.com英文界面,可以按照國家搜索,很方便。

        2)www.alltheweb.com可以按照地區搜索,對于不知道國家名稱的那些地區很好用,而且可以把格式定義為html格式,這樣就可以提高打開的效率了。但是對于亞洲就不太好了,因為搜索到太多的中國的B2B網站的,建議與google、yahoo配合使用。

        3)search.yahoo.com

      這幾個是主要的。還有MSNSEARCH和livesearch也不錯。

      2、客戶網站郵址收集

      有的客戶網站,沒有郵箱地址,只有一個feedback表格讓你填,你可以用下面方法找到客戶的有效郵箱(以www.craftcn.com為例)

      在google中輸入“craftcn.comemail”進行搜索,結果中就可以看到很多連接,不需要點擊鏈接,只需要看列表中是否有郵箱地址,有的話粘貼過來可以了,如果結果鏈接超過100個,就不要發了,搜索一下:craftcn.compresident看看有沒有結果,沒有就算了?;厝グ驯砀裉盍司秃昧?。

      3、google圖片搜索方法

      進入英文google,點擊image,然后在地址欄中輸入產品名稱,就會出來很多圖片,如果圖片和自己的產品一樣,再判斷下面的網址是不是公司的網址,把公司網址粘貼到新的internet地址欄中打開,發信。

      4、google搜索建議,進行搜索前建議把preference改成每頁100個結果。因為這個樣子可以可以看到10000個結果,如果一頁10個的話,只能看到1000個結果。

      5、多語言搜索

      有很多介紹說用其他國家語言搜索,但是我還是建議用英文來搜索,然后用翻譯軟件或者翻譯網站把英文翻譯成該國語言,畢竟我們對外國語言(除了英文)不大熟悉。

      在你平時的搜索中,比如今天搜索德國的客戶,那么搜索的結果網站中就會有很多公司有德語界面,那么你就把他們德語界面中的產品名稱整理出來,慢慢積累就多了。

      6、關鍵詞的選擇

      給大家兩個鏈接,可以把你知道的關鍵詞放到里面前看看怎么樣,

      https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

      http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/

      可以分析出來自己的關鍵詞的排名和別的關鍵詞的好壞!

      7、B2B使用方法

      普通B2B網站上面的客戶雖然大家雖然不大重視,但是我認為還是有必要看看的,一個月之類發布的都有必要看看,找找tradelead,找到客戶的公司名稱,然后放到google里面搜索公司網址,再找郵箱。

      建議:去注冊世界買家網,注冊成為正式會員,不花錢,而且是政府辦的,一個月可以查看150家世界買家,上面的基本是最終用戶。

      8、黃頁的使用

      以歐洲黃頁為例,建議不要發上面的郵箱,去找公司網址再找郵箱,雖然費時費事,但是可以提高退信,因為郵箱很多都變了,而且上面還有很多國家公司的后綴名,比如中國的是:co.,ltd,美國的llc等等,這些是為下面的搜索方法做準備。

      9、公司后綴搜索方法,把每個國家公司的后綴名放到google搜索欄中,然后加上產品名稱搜索,比如:llcrubbersheet,搜索,就會有很多公司的網址,然后通過網址找到郵箱。

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